部门主任分享|高效律师的时间管理术

某圈罗老师事件一出，“时间管理大师”几乎成了一个调侃专用词。但时间管理对律师来说，确实是一项必不可少的技能。2020年11月25日，广东海埠律师事务所主任、投资并购法律事务部主任孔亚楼律师带来讲座——《律师的时间管理》，以自身经验为例，分享了执业多年在时间管理方面的心得。

图：孔亚楼律师

01把99%的时间给客户

在孔亚楼律师看来，律师是一个靠时间换取价值的职业，律师要把99%的时间给客户，1%的时间留给自己。这1%的时间用来学习、生活、研究法律、积累专业的知识。然后最重要的99%的时间，用来研究你的客户和客户的案子。客户在哪？是谁？怎么分类？如何替客户完成他想要的结果？这些都要花时间、花精力、花心思去研究，毕竟客户花钱买的就是你的时间、精力、心思、智慧和专业经验。每个律师一天都只有24小时，收入与付出等价，研究客户的时间比例决定你的收入比例，当然这些的前提是，你在你的专业领域已经精通了。

图：现场

孔亚楼律师表示，专业化在律师行业竞争中所起的作用越来越显著，所以要去研究找到你本人适合并且行业持久、经常产生纠纷的专业领域。你也可以一专多能，在“专”的领域达到100分，“能”的领域达到80分。在来深圳之前，他花了一年时间去研究深圳，锁定未来客户群体。到了深圳后，边工作边考证边深入了解目标行业，七个月不到便确定并规划好今后做律师从事的专业领域。

图：现场

02计划、执行、总结

孔亚楼律师认为事半功倍的秘诀就是在某段时间专注于做一件事，不要一心二用。如何把时间聚焦在某件事情上呢？孔律师通过《动物世界》的小故事给出了答案，一只狗追三只兔子，通常结果是一只都追不到，但狮子和金钱豹就能追上，因为它们永远只追第一只兔子。所以做事要有计划，心无旁骛，坚持执行，直到这个阶段结束，不管成功或者失败都要去完善总结，然后再来一轮，循环往复。

图：现场

随后孔亚楼律师发出致命一问：大家睡觉前会做些什么，会想明天要做什么事吗？抛开这个问题，你给自己列过计划吗？他表示，深圳已经连续3年，由4%的律师包揽了60%多的业务。年轻律师拿到执业证后可以先列计划，比如先超过50%的律师、再超过80%的律师、再成为4%的律师、直至成为1%的律师。带着计划前行，越努力越幸运。

图：现场

讲座最后，孔亚楼律师寄语大家：做时间的主人，而不是让时间左右你，甚至是别人左右你。与会律师也与孔律师积极交流互动，表示参加此次讲座，不仅在时间管理方面学到很多，也为自己专业化道路的选择和业务开拓发展指明了方向，受益匪浅。

图：合照